Меню

Спрос основной рыночный регулятор

Предложение, спрос и цена – главные регуляторы рынка;

Спрос, предложение и цена находятся в постоянной взаимозависимости, которая отражает действие экономического закона спроса и предложения. Основное требование названного закона — сбалансированность спроса и предложения, то есть достижение соответствия их друг другу по объёмам и структуре. В более широком смысле это означает согласованность их развития, обеспечивающую рост производства, беспрепятственную реализацию поступающих на рынок товаров при минимально возможных издержках производства и обращения и потребления.

Пропорции между спросом и предложением обусловлены соотношением в общественном производстве средств производства и предметов потребления, соотношением темпов роста производительности труда и доходов населения, общим уровнем цен и ценами на отдельные товары и услуги, множеством иных факторов.

Большое влияние на пропорцию между спросом и предложением оказывает действие закона возвышения потребностей, в результате проявления которого повышаются требования покупателей к ассортименту и качеству товаров на рынке.

Действие законов стоимости, спроса и предложения, возвышения потребностей имеет место в любых экономических формациях с товарным характером производства. Однако сложность заключается в том, что долгие годы в нашей стране в силу известных причин искусственно ограничивалось действие названных и других экономических законов, а естественные связи между основными элементами рынка: спросом, предложением и ценами — нарушались. Переход к рыночной экономике открыл простор для действия инструментов рынка и обострил интерес к использованию широких возможностей маркетинга — опираясь на рыночный механизм, способствовать развитию предпринимательства в целях достижения максимально возможной сбалансированности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения платежеспособных потребностей.

Ключевые понятия маркетинга.

Нужда – это испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом.

Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека.

Спрос– потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.

Товар – все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения и потребления.

Потребительская ценность – это оценочные суждения потребителя о способности товара удовлетворить его потребности.

Удовлетворенность потребителя– степень совпадения свойств товара, субъективно воспринимаемых потребителем, с ожиданиями, связанными с этим товаром.

Обмен – акт получения от кого-то желаемого объекта взамен другого объекта.

Сделка – торговая операция, совершаемая двумя сторонами.

Рынок – совокупность имеющихся и потенциальных покупателей.

3. Стратегия и тактика маркетинга, его основные функции.

Предприниматель, опираясь на маркетинг как на максимальную адаптацию производственно-сбытового процесса к требованиям рынка,ставит целью окупить свои капиталовложения и получить наибольшую прибыль от продажи продукции или услуг. Для осуществления этой главной цели надо знать, какого конкретного товарного предложения требует рынок и что, по каким ценам и при каких иных условиях может поставить на него и реализовать данное предприятие или фирма.

Выдвижение наиболее важных и общих задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики фирмы, определение генеральных направлений повышения её деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют стратегию маркетинга.

Стратегия маркетинга —главное направление усилий фирмы в рыночной деятельности, философия бизнеса.Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности фирмы по их достижению.

Если следовать принятому в международной практике определению маркетинга как системы взглядов и системы практических действий, то маркетинговая стратегия и тактика также представляют единый, целостный процесс управления рынком со стороны субъектов товарного предложения.

Тактика маркетинга — формы и способы конкретных действий по реализации стратегии. Она практически претворяется через планирование и реализацию комплекса маркетинганабора контролируемых переменных факторов, обеспечивающих заданную реакцию рынка .Сюда можно отнести товары, услуги, цену (с учётом скидок и наценок), каналы распределения (подбор оптовых и розничных продавцов, посредников), методы формирования и стимулирования спроса и сбыта (реклама, связи с общественностью, презентации, выставки- продажи, льготная продажа и т.д.).

Читайте также:  Фильтр регулятор расхода воздуха

Стратегия и тактика маркетинга постоянно взаимодействуют, пересекаются, тактические решения перерастают в стратегические в зависимости от их значимости для перспектив развития фирмы, а факторы микросреды нередко становятся объектом стратегии. Например, такой, казалось бы, чисто тактический вопрос, как упаковка, превращается в предмет рыночной стратегии фирмы, если реакция покупателей на упаковку определяет покупательские предпочтения. На фондовом рынке величина номинала ценной бумаги может стать существенным рыночным фактором.

Стратегическое планирование заключается в управлении для достижения соответствия между целями и возможностями фирмы. Планирование маркетинга представляет детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту. Маркетинговая стратегия предполагает ещё до выхода на рынок:

· глубокий анализ рыночной ситуации и прогноз её развития (сложившихся и ожидаемых соотношений между спросом и предложением);

· оценку степени свободы в установлении горизонтальных контактов (с сотрудничающими предприятиями и конкурентами);

· определение своей собственной позиции на рынке и коммерческого риска, связанного с изменением этой позиции под влиянием конкуренции;

· разработку самостоятельной организационной, технико-технологической, ассортиментной, ценовой политики предприятия в целях изменения конъюнктуры;

· сбор, обработку и анализ информации о факторах, формирующих рыночное окружение предприятия;

· подготовку высококвалифицированных специалистов и руководителей, способных вести деловые переговоры и практически реализовать маркетинговую программу от начала до конца, либо привлечение надёжных исполнителей со стороны.

Для выработки эффективных тактических решений требуется конкретизация следующих основных положений:

· какой товар вводится на рынок, в каком ассортименте и по каким ценам;

· для какого потребителя предназначен товар (то есть определить сегмент рынка) и каких потенциальных потребителей можно привлечь в дальнейшем;

· какие условия необходимо создать для обеспечения продажи на запланированном уровне;

· через какие каналы сбыта и в каких объёмах будет осуществляться поставка;

· какими средствами будет стимулироваться продажа;

· каким должно быть предпродажное, сопровождающее продажу и послепродажное обслуживание, кем оно будет осуществляться;

· каких затрат и каких экономических результатов могут ожидать участники рынка.

Предприятия, применяющие маркетинговый подход, должны чётко представлять, каковы будут его последствия. Меняя отдельные инструменты маркетинга и направления деятельности следует постоянно корректировать работу фирмы с учетом изменяющихся требований рынка. При этом необходимо перемещение приоритетов в сторону улучшения ассортимента реализуемой продукции, ее качества, совершенствования структуры товарного предложения для его наиболее полного соответствия спросу.

Естественно, и в организационной структуре предприятия на первый план выдвигаются службы, обеспечивающие коммерческий успех.

Чтобы принять маркетинговый образ действий, необходимо обеспечить чёткую координацию в работе всех звеньев как внутри предприятия, так и на уровне его горизонтальных и вертикальных связей. Разработка специальной маркетинговой программы не ограничивается только указанием целей и тактики их достижения. Необходимо не упустить ещё одно важное обстоятельство — расчёты стоимости маркетинговых программ. Последние включают полные расходы на всю совокупность маркетинговых действий, в том числе маркетинговые исследования, проведение рекламы, транспортировку, хранение продукции на складах и т.д. по всему комплексу маркетинга.

Необходимым элементом маркетинговой стратегии выступают ценовая и финансовая политикапредприятия в увязке с деятельностью всех участников рынка. Такой подход даёт возможность существенно сократить расходы на маркетинг за счёт интеграции материальных, финансовых и трудовых ресурсов на всех этапах жизненного цикла товаров и услуг на рынке.

Читайте также:  Ремонт регулятора оборотов болгарки интерскол своими руками

Надо подчеркнуть, что готовых рецептов в маркетинговой деятельности не существует. Каждый раз для каждого предприятия и каждого вводимого на рынок или находящегося на нём товара способы влияния на спрос приходится разрабатывать заново. Для этих целей могут привлекаться и специализированные консультационные фирмы. Кроме того, ни одно современное крупное предприятие не обходится без специального подразделения, занимающегося маркетингом.

Источник

Учебные материалы

Рынок – это вся совокупность взаимоотношений людей друг с другом, предназначенных для того, чтобы свести вместе продавцов и покупателей для извлечения выгоды и дать возможность первым продать, а вторым купить товары.

Покупатель на рынке является главным субъектом оценки товаров и услуг. Нужда, недостаток рождает потребность. Как правило, потребитель уже имеет какие-либо блага, и он вправе выбирать, стоит или не стоит приобретать тот или иной товар. Потребители стремятся удовлетворить свои потребности, приобретая товары, но не любые, а только те, которые обеспечены имеющимися деньгами, то есть речь идет о платежеспособном спросе при соответствующем уровне цен.

Рынок – механизм, который обеспечивает сведение вместе продавцов и покупателей отдельных товаров и услуг. Результатом взаимодействия спроса и предложения является установление рыночной цены. Рынок может выступать в различных формах: дорогой магазин, «толкучки», бензозаправки, нью-йоркская фондовая биржа, ярмарки, банки, аукционы и так далее.

Анализ спроса и предложения используется для объяснения факторов, воздействующих на цены и объемы товаров, обмениваемых на рынке, где существует множество продавцов и покупателей, конкурирующих друг с другом.

Рыночный спрос – объем (величина) какого-либо товара, который согласны купить покупатели (один человек, группа людей, население страны в целом) в единицу времени (год, месяц, день, час) при определенных условиях.

Спрос зависит от ряда факторов (рис. 5.1):

Основные факторы, воздействующие на спрос

Таким образом, спрос на товар А зависит от:

где QDA – объем спроса на товар А в единицу времени;
PA – цена товара А;
PB,…PZ – цены других товаров, в т.ч. дополняющих и заменителей.

Функция спроса может быть задана табличным, аналитическим или графическим способом. Если все факторы, определяющие объем спроса принять неизменными, то можно записать функцию спроса в виде функции от цены на данный товар:

Известно, что чем выше цена товара, тем меньше количество его покупают, и, наоборот, чем ниже цена, тем больше его покупается. Таким образом, между ценой товара и величиной спроса на него существует обратная зависимость (рис. 5.2).

График спроса

где Р – цена за единицу товара,
Q – количество спрашиваемого товара.

Чем больше количество товара Q2>Q1 поступает на рынок, тем более снижается цена P2

Линия DD отражает закон убывания спроса. Как видно из графика (рис. 5.2), по мере насыщения потребности покупателя цена на товар падает при прочих равных условиях. Когда же товара на рынке недостаточно, цена на него возрастает.

В чем причина такого явления? Очевидно, что рост цены вынуждает покупателя приобретать меньше продукции, а ее падение – наоборот. Закон постепенного убывания спроса действует практически для всех товаров, что обусловлено ограниченностью дохода покупателей. Понижение цены привлекает новых покупателей или стимулирует каждого потребителя данного товара совершить дополнительные покупки.

Даже после приостановления роста спроса данного покупателя при дальнейшем понижении цены сумма покупок на рынке будет увеличиваться в связи с тем, что люди с более низким уровнем дохода начнут удовлетворять свои потребности. При повышении цены какого-либо товара его стараются заменить другим, более дешевым или потреблять меньшее количество данного товара (эффект замены).

При более низкой цене человек может позволить себе приобрести большее количество данного продукта, не отказывая себе в приобретении других товаров (эффект дохода). Таким образом, снижение цены на товар увеличивает покупательную способность потребителя, и поэтому он совершает покупку этого товара в большем количестве. Кривая спроса отражает поведение покупателя (покупателей).

Читайте также:  Схема электронные тиристорные регуляторы

Необходимо различать изменение величины спроса и изменение функции спроса. В первом случае объем спроса меняется при изменении цены. На графике это выражается в скольжении вдоль кривой спроса в связи с изменением цены (рис. 5.3). Во втором случае происходит сдвиг функции спроса вправо или влево (рис. 5.4). В этом случае при той же цене покупается больше (меньше) продукции.

Кривая изменения величины спроса.

Изменение величины спроса

Смещение кривой спроса

Источник



Факторы, влияющие на величину спроса и предложения товара: как они формируются в экономике и от чего зависят — закон

Экономическая сфера находится в непрерывном развитии. Предприниматели постоянно разрабатывают новые маркетинговые планы для роста бизнеса, в которых подробно расписывают каждый шаг, при этом уделяется особое внимание пункту ценообразования. Вопрос является одним из сложнейших и наиболее актуальных, так как необходимо вывести предприятие к хорошей прибыли за счет увеличения продаж и покрытия всех издержек, а также учесть возможные расходы в будущем на совершенствование технологического процесса. Решающими в описанной ситуации будут законы спроса потребителя и предложения товаров, в статье мы рассмотрим основные факторы в экономике, влияющие на их формирование, изменение величины, приведем актуальные примеры.

Определение

Термин можно описать как потребность граждан в покупке тех или иных продуктов и услуг с последующей оплатой, а его величина — количество, которое будет приобретено в зависимости от платежеспособности покупателей и установленных цен. Такая способность выражается в денежной форме и напрямую зависит от доходов клиента. Именно он является одним из важнейших звеньев при определении текущего состояния рынка.

В случае отсутствии потребностей у человека, уровень продаж снижается, а значит разработка новых коммерческих предложений становится бессмысленной.

Закон

Взаимосвязь цен и количества приобретаемых единиц имеет обратно пропорциональную зависимость: на бюджетные модели спрос возрастает. Эластичность ценового фактора демонстрирует уменьшение среднего чека по мере повышения ценника. В этом случае можно наблюдать снижение реального дохода потребителя при росте стоимости и одновременном сохранении стабильности заработка. Покупательская способность сокращается, что в итоге снижает интерес. В то же самое время, увеличивающиеся расценки на отдельные категории делают бюджетные аналоги более привлекательными.

Экономические причины изменения

Основным признаком, влияющим на степень заинтересованности, является стоимость, ее корректировка, актуальность, а также платежеспособность покупателя. То есть это переменная величина, которая зависит от :

  • объема, где переменной является только актуальные расценки на продукцию;
  • характера, который может меняться при смене внешних условий, имевших ранее постоянное значение.

Для объяснения причин изменения спроса необходимо определить, от каких факторов он зависит:

  • здравый смысл покупателя и наблюдение. То есть при снижении размера среднего чека на некоторые вещи востребованность в них возрастает. Цена для покупателя — своеобразный барьер, который становится препятствием для приобретения желаемого. Проще говоря, высокие ценники отбивают всякое желание тратить деньги на товары/услуги, даже если они желанны;
  • в рассматриваемый период времени каждый последующий аналогичный продукт принесет меньше удовлетворения или выгоды от единицы. То есть второй, третий и каждый последующий торт уже не будет столь желанным, как первый;
  • эффект замещения бюджетными аналогами. Сегодня покупатель всегда ищет выгоду и покупает дешевые варианты с идентичными свойствами у конкурента.

Источник